So wappnen Sie sich mental für die Verhandlung

Das Thema

Um bei Verhandlungen die gewünschten Ergebnisse erzielen zu können, ist die intensive Vorbereitung entscheidend! Diese Methode versetzt Sie in die Lage, während der Verhandlung klare eigene Positionen zu vertreten sowie bedacht und aufgeräumt zu agieren – und zwar selbst dann, wenn Unwägbarkeiten und Irritationen die Verhandlungsführung erschweren.

Zum Tragen kommt dabei die hier vermittelte konstruktive Auseinandersetzung mit elementaren, Ihr persönliches Verhandlungsgeschick prägenden Faktoren: der Definition und Klärung Ihrer Rolle im Verhandlungsteam, der Ausprägung Ihres sogenannten „Inneren Teams“ sowie der Aufgliederung Ihrer verschiedenen Interessen.

Gewinnen Sie dank authentischer Verhandlungsfähigkeit den entscheidenden Vorsprung vor Ihren Verhandlungspartnern!

Der Autor

Peter Ackermann (Jahrgang 1952) ist über eine handwerkliche Ausbildung in das Berufsleben eingestiegen und hat über den zweiten Bildungsweg Elektrotechnik (Dipl. Ing.) und Ökonomie (Dipl. Ök.) studiert.

Zunächst im Vertrieb, dann jahrzehntelang als Projektleiter bei einem großen Anbieter elektro-technischer Ausrüstungen für weltweite Projekte in der Automobilindustrie kam er früh mit dem Thema „Verhandlungen“ in Kontakt und konnte hier sein Wissen kontinuierlich erweitern. Seit 2010 ist er als Trainer und Berater in diesem Spezialgebiet selbstständig und bietet – u. a. als Coach – die komplette Bandbreite moderner Verhandlungstechnik an: von der Ausbildung, über die Vorbereitung der Verhandlungsteams oder Verhandlungsführer, bis hin zur Verhandlungsbegleitung oder mandatierten Verhandlungsführung.