Einleitung

Wer eine Verhandlung führt, möchte dabei das bestmögliche Ergebnis erzielen. Der angemessenen mentalen Vorbereitung kommt dabei eine herausragende Bedeutung zu: Jede intensive Verhandlung bringt Unwägbarkeiten, Irritationen und fast immer ein gewisses Maß an Kontrollverlust mit sich. Dementsprechend wichtig ist es, klare eigene Positionen zu vertreten sowie bedacht und aufgeräumt zu agieren. Die hier vorliegende Methode versetzt Sie dazu in die Lage und schützt Sie zugleich vor Blockaden, unbedachten Äußerungen und fehlerhaften Reaktionen. Zum Tragen kommt dabei die konstruktive Auseinandersetzung mit drei zentralen Faktoren, die Ihr persönliches Verhandlungsgeschick prägen: der Definition und Klärung Ihrer Rolle im Verhandlungsteam, der Ausprägung Ihres sogenannten „Inneren Teams“ sowie der Aufgliederung Ihrer verschiedenen Interessenlagen. Durch konsequente Anwendung der Methode gewinnen Sie an mentaler Klarheit, können sich besser auf die Verhandlung konzentrieren und sind zugleich offener gegenüber der „Außenwelt“.

Voraussetzungen für den erfolgreichen Einsatz der Methode sind die Bereitschaft, sich frühzeitig mental auf die bevorstehende Verhandlung einzulassen und der Wille, die damit verbundenen strategischen Empfehlungen ergebnisorientiert umzusetzen. Das verlangt u. a. auch Offenheit gegenüber den eigenen Emotionen, um Unwägbarkeiten, resultierend aus dem Verhalten und den unbekannten Positionen der Gegenseite, bestmöglich begegnen zu können. Die Methode vermittelt Ihnen auch in dieser Hinsicht Selbstvertrauen.