Ablauf

Der Ablauf selbst ist relativ einfach. Sie gehen systematisch die unten aufgeführten Einzelverhältnisse durch, die zur besseren Übersicht in fallbezogene, firmenbezogene sowie personenbezogene Verhältnisse gegliedert sind. Einen ausgearbeiteten Bewertungsvorschlag zu jedem Einzelverhältnis finden Sie unter dem Punkt 2.4 „Skalierung durchführen“. Bewerten Sie im ersten Durchgang zunächst allein. Danach ziehen Sie – sofern möglich – weitere Personen hinzu. Im Ergebnis können Sie dann abschätzen, wo welche Potenziale liegen. 

So erhalten Sie einen ersten Überblick, wie stark Sie aufgestellt sind. Im letzten Schritt überlegen Sie sich, an welchem Einzelverhältnis Sie arbeiten wollen, um Ihre Verhandlungsmacht aktiv zu stärken. Im Abschluss erhalten Sie Hinweise zu Problemen, die bei der Umsetzung auftreten können und wie Sie am besten auf diese reagieren.