Ablauf

 Diese Methode umfasst drei Schritte, die zu erfolgreichen Verhandlungen führen. Zunächst analysieren Sie Ihre eigene Persönlichkeit unter fünf Aspekten. Im zweiten Schritt machen Sie sich ein ungefähres Bild davon, wie die selben Aspekte bei Ihrem Gesprächspartner ausgeprägt sind. Darauf aufbauend bereiten Sie das Gespräch vor und führen es schließlich.

Am besten legen Sie Checklisten für jeden Schritt an, bewerten sie und ziehen daraus Schlüsse für Ihre Kommunikation. Bewahren Sie diese Arbeitsunterlagen auf. Aktualisieren Sie die Unterlagen gelegentlich, wenn Sie z. B. einem neuen Netzwerk beigetreten sind oder sich andere Veränderungen in Ihrem sozialen Umfeld ergeben haben. Damit entwickeln Sie ein Gefühl dafür, wie Ihre Mitmenschen kommunizieren – in beruflichen ebenso wie in Alltagssituationen.

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