Dieser Inhalt ist nur für Mitglieder

Argumentation mit passender Körpersprache  Das Thema Sie haben ein Ziel vor Augen – und davon wollen Sie auch Ihr Gegenüber überzeugen? Argumentieren Sie – aber richtig! Beste Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie die ‚passenden‘ Botschaften senden und der Inhalt sowie...

Dieser Inhalt ist nur für Mitglieder

So wappnen Sie sich mental für die Verhandlung  Das Thema Um bei Verhandlungen die gewünschten Ergebnisse erzielen zu können, ist die intensive Vorbereitung entscheidend! Diese Methode versetzt Sie in die Lage, während der Verhandlung klare eigene Positionen zu...

Dieser Inhalt ist nur für Mitglieder

 Das Thema Wer in eine Verhandlung geht, sollte wissen, wie seine Chancen stehen, ein positives Ergebnis erzielen zu können. Das hängt insbesondere von seiner „Verhandlungsmacht“ ab. Das Konzept der Verhandlungsmacht wird hier als strategische Vorfeldtätigkeit...

Dieser Inhalt ist nur für Mitglieder

 Das Thema Kommunikation ist zwar meist von dem Wunsch geprägt, verstanden zu werden, das misslingt Sprecher oder Schreibern allerdings hin und wieder. Verständlichkeit erreichen Sie durch eine übersichtliche Gliederung, durch eine sinnvolle Reihung der Information...

Dieser Inhalt ist nur für Mitglieder

Verbalen Angriffen und kritischen Fragen trotzen  Das Thema Fragen stehen in aller Regel für die gezielte Suche nach Information, sind ein Zeichen für Wissbegier oder Interesse. Fragen können Ihnen beispielsweise helfen, Ihre Darstellung besser an den Interessen der...